Recientemente colaboramos con la empresa indonesia PT. SINERGI GRANDIA PRATAMA celebró una reunión de comunicación online. Esta vez hablé principalmente sobre diversas materias primas, sistemas de emulsificación y solubilización para el cuidado personal, así como algunas aplicaciones de productos de lavado y cuidado, que allanaron el camino para posteriores pruebas de muestras y cooperación en la introducción de productos.
En general, esta es la primera vez que nuestras dos partes conectan oficialmente negocios y tecnología. El pensamiento del cliente es muy claro y tiene una idea clara sobre la planificación de su producto y la expansión del mercado. En la actualidad, es más optimista acerca de las materias primas emulsionadas de alta estabilidad, así como de las materias primas de uso general que pueden adaptarse a una variedad de escenarios.
Antecedentes de la empresa cliente
PT. SINERGI GRANDIA PRATAMA es una empresa asociada que se dedica principalmente a la distribución de materias primas de alta gama para el cuidado personal y la belleza, y también proporcionará las soluciones de fórmulas correspondientes a los clientes intermedios.
La fundadora Lusana lleva más de 18 años en la industria del cuidado personal y la belleza. Anteriormente trabajó en Ashland y Estee Lauder, y ha sido responsable del desarrollo de productos farmacéuticos y de cuidado personal. Tiene una licenciatura en ingeniería química y una maestría en gestión estratégica global. También ha estudiado cursos relacionados con la gestión de la innovación en Harvard. Sus habilidades profesionales y experiencia en la industria son muy sólidas.
El socio de la empresa tiene una doble maestría en ingeniería y comercialización de petróleo. Es responsable de la distribución y gestión de la cadena de suministro de diversos productos durante todo el año. Es el principal responsable del almacenamiento y la logística de la empresa, el aterrizaje del proyecto y la ejecución diaria.
La división del trabajo entre ambos es muy clara. Uno es responsable del desarrollo del mercado y la planificación de productos, y el otro es responsable de la cadena de suministro y la construcción logística. La cooperación es muy fluida y el circuito cerrado comercial general de la empresa es muy perfecto.
Dirección comercial y distribución del mercado.
El negocio principal del cliente es la distribución de cosméticos y materias primas para el cuidado personal, abarcando una amplia gama de categorías de productos, que incluyen:
-Materias primas para el sistema de emulsificación de ésteres.
-Materias primas para el cuidado del cabello de silicio y silicio líquido.
-Ingredientes hidratantes y funcionales para el cuidado de la piel.
-Suministro de soporte OEM/ODM OEM
-Sistema de materias primas relacionadas con la limpieza personal y el cuidado del hogar.
Además, mantienen una cooperación a largo plazo con muchos fabricantes coreanos de materias primas, principalmente introduciendo materias primas activas humectantes y para el cuidado de la piel para el desarrollo de diversos productos para el cuidado de la piel y el cabello.
Los clientes intermedios de los clientes son principalmente varias marcas de cuidado de la piel y del cabello, así como las principales fundiciones OEM, que pertenecen a un modelo de distribución sincrónico de múltiples categorías y múltiples escenas.
Comunicación clave del producto
1. Productos del sistema emulsionante MY925
MY925 (ceteareth-25) es una materia prima emulsionada de aceite en agua muy básica. Los clientes ya lo están utilizando de manera estable y el uso anual es de aproximadamente 24 toneladas.
Esta tecnología de emulsionantes es muy madura y es muy adecuada para elaborar lociones estables para el cuidado de la piel. Hay muchas ventajas principales:
-Buena resistencia a iones, resistencia a ácidos y álcalis.
-Después de un almacenamiento prolongado, la viscosidad del sistema es muy estable y básicamente no cambia.
-El sistema emulsionado elaborado tiene una textura delicada y una apariencia general uniforme y atractiva.
-La cantidad de adición convencional se puede controlar entre 1-5%
Esta materia prima se utiliza principalmente en productos para el cuidado de la piel como lociones y cremas básicas, y es una materia prima básica muy importante en las fórmulas de los clientes.
2. Productos del sistema solubilizante MY940
MY940 es una materia prima optimizada y mejorada a base de aceite de ricino hidrogenado peg 40. Se utiliza principalmente para solubilizar y adaptar diversos productos de textura transparente.
En esta reunión nos centramos en este producto. Es muy adecuado para productos de cuidado funcional y productos de aceites esenciales. Las ventajas específicas son las siguientes:
-Se puede utilizar para enjuagues bucales y diversos productos líquidos de cuidado personal.
-El agua fría se puede dispersar y no se formarán gomas ni grumos.
-El sistema solubilizado tiene alta transparencia y es estable para su colocación a largo plazo.
- No afectará el olor y el sabor del producto en sí.
-Proporción de uso convencional 0,2-5%
Esta materia prima es particularmente adaptable y puede usarse en la mayoría de las fórmulas funcionales, especialmente para solubilizar sabores, extractos de plantas y diversos ingredientes activos.
3. Sistema de limpieza suave MY907
MY907 pertenece a las materias primas de Peg 7 Glyceryl Cocoate. Tiene una intensidad de limpieza suave y no se seca después del lavado. Tiene su propio efecto hidratante. Tiene muchos escenarios de aplicación en productos de limpieza.
Aspectos destacados del producto principal:
-La fórmula es suave y extremadamente baja irritación.
-Adecuado para champú, gel de ducha, desmaquillante y otros productos de limpieza.
-Hidrata mientras limpias, teniendo en cuenta los efectos duales.
-Dosis de adición regular 1-10%
Los clientes lo utilizan principalmente para desarrollar productos que combinan lavado y cuidado, y tiene un gran potencial en la categoría de limpieza suave.
Al elaborar la fórmula, esta materia prima se utiliza a menudo en combinación con actividades superficiales como el laurato de sorbitán PEG 80, lo que puede mejorar el efecto de limpieza general y la estabilidad del sistema.
4. Combinación de sistemas desmaquillantes MY943 y MY945
MY943 y MY945 se utilizan generalmente en combinación, centrándose en el desarrollo de productos desmaquillantes eficientes y de alta gama.
MY943 es un tensioactivo no iónico, tiene una fuerte capacidad emulsionante y limpiadora, y puede emulsionarse y blanquearse rápidamente en caso de agua. Está especialmente indicado para productos desmaquillantes.
El valor HLB de MY945 es aproximadamente 8 y la capacidad de autoemulsión es buena. La parte superior de la cara se siente muy refrescante y no pesada. Es adecuado para productos como aceite desmaquillante y crema desmaquillante.
La combinación de los dos puede cubrir una variedad de formas de productos desmaquillantes:
-Sistema de aceite desmaquillante.
-Sistema desmaquillante
-Sistema de gel desmaquillante.
-Sistema de productos desmaquillantes sin aceite.
Al fabricar productos desmaquillantes de alta gama, este sistema generalmente se utiliza con materias primas formadoras de película de polímero cruzado de dimeticona vinil dimeticona, que no solo pueden hacer que la piel se sienta más suave, sino que también reducen los problemas residuales después del desmaquillante.
Tendencias de la industria y observación del mercado.
A juzgar por el contenido de esta comunicación, se pueden ver varias tendencias obvias en el mercado indonesio de materias primas para el cuidado personal:
En primer lugar, ahora todo el mundo prefiere las materias primas sistemáticas, y ya no sólo se fija en una determinada función de una sola materia prima. Los clientes prestan más atención a la estabilidad e inestabilidad de toda la fórmula, y a si los distintos sistemas de emulsificación, solubilización y limpieza se pueden adaptar entre sí y en su lugar.
En segundo lugar, los límites entre la limpieza y el cuidado de la piel son cada vez menos obvios. El desmaquillante, la limpieza y el cuidado de la piel se van integrando lentamente y el mercado necesita productos con fórmulas más complejas.
En tercer lugar, el mercado de materias primas para el cuidado del cabello y de materias primas de silicio ha ido en constante aumento. El silicio líquido mejora la suavidad, el brillo y la protección filmógena del cabello. Por el momento no existe mejor materia prima alternativa.
Además, ahora en las fórmulas para el cuidado de la piel, se utilizan cada vez más aceites de éster ligeros como el triglicérido cáprico caprílico y el benzoato de alquilo C12 15, principalmente para optimizar la sensación de la piel y hacer que el sistema de fórmula sea más estable.
Acuerdos de cooperación de seguimiento
Al final de la reunión, finalizamos el proceso de cooperación de muestra de seguimiento con el cliente:
A continuación, nos conectaremos con los clientes por correo electrónico, confirmaremos los productos que desean probar y luego coordinaremos el envío de muestras.
Después de que el cliente reciba la muestra, él mismo realizará la prueba y verificación de la fórmula internamente, de acuerdo con los resultados medidos para ver si el producto es adecuado, y luego decidirá si coopera formalmente y compra al por mayor.
Este cliente es un típico cliente orientado a resultados, que prueba primero y luego coopera. Todas las decisiones de adquisición y cooperación se basan básicamente en datos de pruebas de laboratorio.
Resumen de la reunión
Este es el primer acoplamiento de productos integral y sistemático entre nuestras dos partes, y básicamente hemos descubierto la dirección de la cooperación de seguimiento:
Los clientes de MY925 ya utilizan materias primas emulsionadas y tienen una base estable para la cooperación; todavía hay mucho margen de expansión de los productos de limpieza y desmaquillantes; el potencial de aplicación de materias primas solubilizadas en productos para el cuidado funcional es muy bueno. Al mismo tiempo, la cadena de suministro coreana del cliente y los canales de distribución locales de Indonesia pueden complementarse entre sí y las ventajas de la cooperación son obvias.
En general, este cliente tiene suficiente experiencia, pensamiento claro y buena planificación del producto. A continuación, seguiremos el ritmo de las pruebas de muestras y la verificación de fórmulas, paso a paso para promover el aterrizaje del producto y la cooperación en profundidad.
Hubei Mingya New Material Technology Co., Ltd.
